对于代理五粮液低端产品绵柔尖庄系列产品，涂建胜有自己的考量。他认为，首先是市场对于中低端产品的需求量在扩大，而绵柔尖庄是一个在计划经济时代就存在的老品牌，有着良好的品牌基因;其次，绵柔尖庄此次被五粮液作为五大核心产品在推广，厂家对于该产品的重视可见一斑，因此在广告、市场支持方面都能得到厂家的有效配合;最后，绵柔尖庄零售定价80多元，公司以前代理了五粮醇等中低产品，有很好的渠道通路。

　　河南宋均酒业总经理曹迎春对记者表示，目前经销商在选择新品时比以前更谨慎了，虽然市场有对中低端白酒的需求，但不是哪个品牌的都接受。经销商会首先考虑名酒旗下的中低端产品，尤其是自身代理的高端酒品牌旗下的，这样与厂家合作会比较顺利，品牌也比较有保障，消费者接受程度会更高。

　　河南另一位白酒经销商也告诉记者，在行业面临巨大调整的时候，作为经销商的他主要采取了更换代理产品的措施来应对。“以前主要代理五粮液、国窖1573等高端名酒，价位约为1000元左右，现在改做郎酒、泸州(老窖)等品牌的中低端产品，价位在100元～300元不等。”名酒中低端品牌成为了他的第一选择。

　　策略3：转型供应链服务商

　　今年不少经销商已经悄悄地把自己的名片印成了酒类供应链服务商，这个细节的变化透露出传统经销商对自身角色的重新定位。不管是市场的倒逼还是自身的积极转变，经销商们已经开始意识到单纯卖酒生存的日子快到头了，要想在这波大浪里博得生机，只有转型供应链服务商，服务好消费者才能屹立不倒。

　　经销商转型供应链服务商的变化，可以从浙江商源集团的转型中窥得一二。浙江商源集团为浙江市场第一酒水大商，是伊力特主要的销售商和战略伙伴。

　　浙江商源集团董事长朱跃明曾表示，2013年以来行业调整带给经销商的机遇大于挑战。第一阶段，厂家已经基本完成了让消费者选择哪些产品的任务，接下来更重要的就是要完成让消费者去哪里买得这些产品的任务，第二阶段的重担毫无疑问应该由经销商挑起，浙江商源集团将完成从销售主导向服务主导的转型。

　　为实现服务主导的转型，紧跟消费者需求，今年浙江商源集团大力发展旗下连锁品牌久加久连锁股份有限公司(以下简称久加久)。浙江商源集团官方网站显示，久加久拥有超过100家专业直营连锁酒水专卖店，经营产品包括茅台、五粮液、剑南春、伊力特、水井坊等知名白酒产品。

　　朱跃民认为，商超渠道会逐步被专业的酒类专卖店、连锁店或者电子商务所取代。未来白酒行业也许会重复当年家电行业的发展路径，出现国美、苏宁那样的渠道连锁供应链服务商。厂家的产品直接进入商家连锁渠道，消费者可以放心购买，大大减少目前的渠道层级。

　　据酒类行业人士介绍，目前白酒的主要经销模式还是厂家——经销商——终端——消费者，经销商还要分为一级、二级，甚至三级。这种长线条的渠道供应链，对高毛利有很大的依赖性。而连锁商业模式实现了厂家——经销商——消费者的简短路径，大大节省了流通成本，减少了加价环节。

　　相关业内人士告诉记者，行业内很多经销商都在开自己的连锁店、加盟店，但各家因为资金实力、管理能力而良莠不齐。有的酒业连锁门店销售依然靠得是传统的团购、流通等渠道，并没有真正的实现终端零售，完成与消费者的亲密接触。此外，连锁门店高昂的房租、人力成本也是困扰其发展的一个重要因素，目前靠零售盈利的酒类连锁店在全国还比较稀有。

　　策略4：多酒种战略

　　白酒在经历了十年的高速增长后，在2013年滑入了行业低点，曾经一门心思专注于白酒的经销商也开始变换经营思路，行业众多经销商纷纷引进或是加大葡萄酒、黄酒等新酒种，从品类上丰富自身产品，规避单一白酒品种带来的风险。

　　曾经一度冲击IPO的华致酒行连锁管理股份有限公司(以下简称华致酒行)在白酒行业调整中加大了葡萄酒业务的投资比重。华致酒行董事长吴向东在接受记者采访时表示，公司将大力发展葡萄酒业务，公司新品“阿伦选·葡萄酒”是重点推广对象，今年一月公司已将该产品在京东商城上线。此外，公司在本次糖酒会期间还将携手美国星座集团在成都举办长期战略合作发布会，引进世界葡萄酒销售额第一品牌蒙大菲。